根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)2014年我公司建筑涂料營(yíng)銷的跨越式發(fā)展，公司以“立足關(guān)中市場(chǎng)，拓展陜北、陜南市場(chǎng)為發(fā)展方向”，以做大做強(qiáng)陜西市場(chǎng)為目標(biāo)。真正實(shí)現(xiàn)“大市場(chǎng)”的戰(zhàn)略格局，自2013年12月31日起，公司成立三個(gè)行動(dòng)小組，展開了“中國(guó)夢(mèng) 虹瑞夢(mèng) 馬到成功”為主題的市場(chǎng)活動(dòng)�？偣矚v時(shí)24天，途徑150多個(gè)地市縣區(qū)，以實(shí)現(xiàn)省內(nèi)所有縣級(jí)（較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）涂料經(jīng)銷代理商、包工頭熟悉虹瑞企業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)縣縣均有代理商的目標(biāo)。

為了此次活動(dòng)的順利開展，自2013年12月初開始，公司就開始著手策劃，并最終確定以關(guān)中一代為主，陜北、陜南部分為輔。以拜訪為主，宣傳虹瑞產(chǎn)品和掌握客戶信息相隨的行動(dòng)路線；2013年12月31日，恰逢周一，一則標(biāo)志著為2013年畫上圓滿的句號(hào)，二則打開新一年的新局勢(shì)。剛上午8:00一上班，以生產(chǎn)車間、行政人力資源部、業(yè)務(wù)室人員為主體組成大禮包組裝小組，大家通過緊密配合、積極參與，形成兩個(gè)小組進(jìn)行流水作業(yè)，在緊張地組裝了一個(gè)上午后，共完成大禮包1500套，完全能夠滿足****批市場(chǎng)走訪人員的需求。2013年12月31日13:00，公司召開行動(dòng)小組動(dòng)員大會(huì)，明確責(zé)任分工和注意事項(xiàng)，從而拉開了市場(chǎng)活動(dòng)的序幕。

2013年12月31日13:30，****、第二行動(dòng)小組從工廠出發(fā)，分別向銅川、延安、渭南和咸陽、寶雞、漢中方向前進(jìn)，其中****小組由企劃部經(jīng)理云銀行帶隊(duì)，途徑西安、銅川、耀州區(qū)、王益區(qū)、宜君縣、黃陵縣、洛川、富縣、甘泉、延安、安塞、靖邊、橫山、榆林（神木、府谷）、子洲、綏德、清澗、延川、延長(zhǎng)、宜川、黃龍縣、韓城市、合陽縣、澄城、白水、蒲城、大荔、潼關(guān)、、華陰市、華縣、渭南、富平等29個(gè)縣區(qū)；第二行動(dòng)小組由行政中心總經(jīng)理李華帶隊(duì)，途徑扶風(fēng)、眉縣、岐山、陳倉區(qū)、鳳翔縣、麟游縣、千陽、隴縣、寶雞、鳳縣、留壩、漢中、勉縣、南鄭、城固、洋縣、西鄉(xiāng)、石泉、漢陰、紫陽、安康、旬陽、鎮(zhèn)安、柞水、山陽、商洛、丹鳳、洛南、藍(lán)田等28個(gè)縣區(qū)；由生產(chǎn)主管劉戰(zhàn)軍帶隊(duì)的第三行動(dòng)小組自2014年元月7日出發(fā)，途徑西安周邊重鎮(zhèn)、咸陽、興平市、武功縣、楊凌區(qū)、高陵縣、閻良區(qū)、臨潼區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)、戶縣、禮泉縣、乾縣、永壽縣、淳化縣、旬邑縣、彬縣、長(zhǎng)武縣等16個(gè)縣區(qū)。

寒冬臘月、滴水成冰，在這樣惡劣的環(huán)境下，我們的客戶走訪人員不畏辛勞，激情勃發(fā)，白天來回穿梭于各個(gè)縣區(qū)的涂料經(jīng)銷商、建筑工地之間；晚上在賓館的燈光下整理當(dāng)日拜訪的客戶資料回傳公司，并向公司電話匯報(bào)當(dāng)日客戶拜訪情況。兩組客戶拜訪人員還激情賦詩一首，在字里行間，我們不僅讀到了他們路途中的艱辛，更讀到了勇往直前的萬丈豪情。

           三個(gè)行動(dòng)小組在前線播種、開路，廠區(qū)內(nèi)部人員就是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。財(cái)務(wù)人員積極進(jìn)行資金支持，行政、車間、業(yè)務(wù)部人員及時(shí)組裝5000份大禮包并根據(jù)需要及時(shí)安排物流發(fā)運(yùn)；行政人力資源部及時(shí)收集、匯總整理客戶信息，并及時(shí)進(jìn)行信息跟蹤拜訪，以加深客戶印象和關(guān)系。在通過信息進(jìn)行客戶拜訪過程中，會(huì)有一些客戶給我們信息回復(fù)，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾個(gè)字，都會(huì)讓我們的信息發(fā)送人員欣喜不已，因?yàn)槟遣恢皇菐讉�(gè)字，那是我們的希望，是對(duì)我們業(yè)務(wù)拜訪人員辛苦奔走的回饋。

          元月7日至元月9日，公司總經(jīng)理不顧身體不適，分別連夜奔赴陜北、陜南地區(qū)對(duì)****、二組業(yè)務(wù)拜訪人員進(jìn)行探望和慰問，使我們的業(yè)務(wù)人員在嚴(yán)寒的冬日卻如沐春風(fēng)。王總常掛在嘴邊的一句話是：“在家里的人一定要為在外的家人做好支持工作”，這句話雖無華麗的辭藻，但每每此時(shí)，我們都感覺暖暖的，因?yàn)槲覀兪且患胰�，因�(yàn)槲覀兊睦习灏盐覀儺?dāng)成一家人……

此次市場(chǎng)走訪途徑150多個(gè)地市縣區(qū)，足跡遍布陜北、關(guān)中、陜南甚至相鄰省市區(qū)域的各個(gè)縣區(qū)，拜訪收集客戶信息2000余家，為公司及產(chǎn)品品牌宣傳起到了巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)為公司后期銷售策略的制定收集了大量信息，提供了非常珍貴的調(diào)研依據(jù)。